销售必读,优格商学院干货大集合

  其实,我们都是销售人员,在面试时通过一系列的言语来推销自己;在跟人谈判时通过言语来推翻他人的理念,而进一步推销自己的理念;这中间的翘楚有好比特朗普经过一系列的演讲,推销自己的理念,让大众所接受,成就了总统的高位;好比马云凭借着一个理念,一套完美的推销措辞,鼓动了18位投资者,一起创立了阿里巴巴!

销售干活来袭

销售干货大集合

  好比马化腾在2002年,拿着6个版本的企划书,到处推销自己的QQ软件,终于凭借着完美的推销能力,他找到了投资者,成就了现在的腾讯!我们都羡慕他们,甚至嫉妒他们,但他们何尝不是从零开始,想要成功首先从成为一位优秀的销售人员开始。

  从特朗普的事件中我们知道,成功的销售需要关注度。特朗普是娱乐公司创始人,也是一名主持,还是彭博全球50大最具影响力人物排行榜第二名。

马云

马云

  他有足够的社会关注度,再凭借优秀的营销理念,因此他打败了众多候选者成为了总统。

  从马云的事件中我们知道,成功的销售需要同舟共济!在马云一无所有时,仅靠一个理念,鼓动了18位投资者,才堪堪凑足50万作为启动资金。而这中间如果没有这18位投资者同心齐力,相信现在的阿里巴巴也不会如此壮大。从马化腾的事件中我们知道,成功的销售需要多方位思考!

成功的销售需要同舟共济

成功的销售需要同舟共济

  马化腾一个人靠着信念,拿着6份不同的企划书,东奔西走拜访了诸多的投资公司,最后才以其中一份企划书获得了投资,成就了腾讯。在日常销售中我们也需要做到以上3点,在推销产品时,我们需要找到客户的关注点,才能引起客户的关注。

找到客户的关注点

找到客户的关注点

  列如我们优格的销售人员,在销售时,我们需要通过观察及简短的交谈,来了解客户的关注点,衣着、举止往往是最容易捕捉的,通常穿着时尚的对于产品的外观会有一定要求,那么我们推销时可以以风格化流体塑形为切入点;穿着干练的则相对讲究实效,我们可以以产品性能为切入点。

  大型促销,是销售中最为常见的。我们说销售是一场团队战,这在促销活动中显而易见。活动方案的出台、门店人员的宣传蓄水、活动的正式启动以及销售后的售后,都是战役中的一员,缺一不可。只有面面俱到,我们在销售中才能如鱼得水。

面面俱到销售才能如鱼得水

面面俱到销售才能如鱼得水

  在销售中我们经常会遇到一些比较挑剔,做决定比较困难的客户。例如他会说,我需要符合现代式装修的集成灶,那么符合现代式风格的优格集成灶也有许多款式,例如多媒体、保温箱、智清洗、升降集成灶等等。

优格集成灶款式多样

优格集成灶款式多样

  这个时候千万不要着急介绍某一款,因为很可能你会白费口舌。

  我们做的是给予一系列的效果图,让客户自已选择,而遇到难以下决断的客户,我们可以稍加引导,列如对方是已婚白领女性,那么你可以这么说:您看,平常我们工作都非常忙,回家还要做饭那更是辛苦,我们的优格集成灶不但在风格上符合您的要求,而且它自带了一个超大容量的蒸箱,一次可以蒸8盘菜,不但容量大,还简单方便,轻轻一按,就告别厨房烹饪生活了。

优格集成灶

优格集成灶

  诸如此类的解说,但必须符合你观察到的现状。如何成为一个优秀的销售,这是我们每个人都需要上的一堂课,细心观察、耐心引导、贴心服务这都是作为一个销售所必备的。成为一个销售高手,也许你就是下一个马云!选择优格电器,给自己的销售之路奠定一个良好的基石,成就自己的人生理想不是梦!优格,期待您的加入! 

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